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Ingénieur d’affaires Offre MKG H/F
Le « Commercial Offre MKG » a pour missions essentielles de :
- Concevoir et mettre en place une stratégie commerciale visant à créer une synergie entre les clients existants du groupe ALTARES et la commercialisation de l’offre marketing,
- Développer les relations cross-fonctionnelles en interne et chez le client, sur la base d’un travail en équipe destiné à fidéliser le client par une relation forte et efficace,
- Définir une stratégie concrète d’approche de comptes reposant sur un plan d’actions exhaustif en s’appuyant notamment sur la démarche FNX,
- Prospecter en transverse auprès de l’ensemble des comptes gérés par les 3 pôles et signer de nouveaux accords pour maximiser les profits,
- Préparer des analyses de profitabilité interne et des propositions tarifaires pour validation,
- Assurer la réalisation de l’objectif pour 2009 tant quantitatifs que qualitatifs en respectant les priorités et directives de la direction commerciale
- Identifier les besoins, présenter les solutions de l’offre Marketing aux prospects et clients,
- Négocier et déployer les accords cadres et assurer le suivi et la relation clients tout au long des projets,
- Mobiliser et manager les ressources avant-ventes et après-vente nécessaires à la bonne réalisation des projets,
- Assurer un reporting régulier de son activité à sa hiérarchie,
- Assurer une veille du marché pour connaître l’évolution de la concurrence,
- Assurer un lobbying auprès des partenaires Oracle, SAP, Siebel, SAS…
Nous recherchons un candidat confirmé dans la vente de fichiers marketing. Le candidat doit comprendre les éléments de profitabilité des grands comptes et orienter l’action commerciale en fonction de ces critères. Il bénéficie d’une excellente culture marketing qui lui permet à la fois, de bénéficier d’une réelle crédibilité métier auprès de ses interlocuteurs et de déceler de nouveaux marchés / besoins. |
